Sind Sie verhandlungssicher oder „Verhandlungssicher vs. Fließend“
Kürzlich las ich in einem Forum eine interessante Diskussion zu der Frage: Fremdsprachenkenntnisse "Verhandlungssicher vs. Fließend." Dabei ging es nun darum, welcher Begriff "über" dem anderen zu...
View ArticlePreiserhöhung- Teil I
Wenn die Zeitungen melden: "Wirtschaft im Aufschwung. Rohstoffpreise steigen" ist das für viele Firmen das Signal, jetzt die eigenen Preise zu erhöhen. Doch was tun, wenn die Kunden nicht mitmachen?...
View ArticlePreiserhöhung – Teil II
Letzte Woche haben Sie von diesem Logistikunternehmen gelesen, das die gesamten Ausgaben für ein Verhandlungstraining schon am nächsten Tag wieder drin hatte. Sie haben gelesen, was die Verkäufer in...
View ArticleBerliner Theater – Teil I
Lesen Sie heute, wie Sie es schaffen, dass Ihnen ein junges Pärchen auf dem Weg in die Vorstellung die heißbegehrten Theaterkarten verkauft und Sie für die total ausverkaufte Vorstellung noch zwei...
View ArticleBerliner Theater – Teil II – 8 Punkte zum Verhandlungserfolg
Letzte Woche haben Sie gelesen, wie es möglich ist, noch eine halbe Stunde vor Vorstellungsbeginn Karten für ein ausverkauftes Theater zu bekommen. Von einem Paar, das sich für diesen Abend zurecht...
View ArticleUnd in 20 Minuten wieder draußen …– Teil I
Das ging aber fix. Nach 20 Minuten „Jahresgespräch“ sind Sie wieder draußen – und alle Aufträge los. Ihr Kunde hat Ihnen gerade gesagt: "Sie sind raus, Ihr Nachfolger steht schon parat. Die Sache ist...
View ArticleUnd in 20 Minuten wieder draußen …– Teil II
Das ging fix. Nach nur 20 Minuten „Jahresgespräch“ ist der Geschäftsführer schon wieder draußen. Die Aufträge sind verloren, er wird ausgelistet und in drei Wochen kann er die übriggebliebene Ware...
View ArticleIhre Verhandlungs-Checkliste
Heute finden Sie eine Checkliste zum schnellen, effizienten, wirkungsvollen und strukturierten Vorbereiten wichtiger Verhandlungen. Die Checkliste besitzt eine innere und eine äußere Struktur....
View ArticleVerhandlungs-Grid© – Erfolgreicher Verhandeln mit System
GRID-Methode© – mit Sicherheit besser verhandelt! Hat Ihnen schon mal jemand anerkennend gesagt: „Da hast Du aber gut verhandelt!“ oder haben Sie das vielleicht schon mal mit Stolz über sich selbst...
View ArticleWie Sie in den Kopf des Verhandlungsgegners schauen
Diese Woche lesen Sie, wie Sie in den Kopf des Verhandlungsgegners schauen können. Haben Sie schon mal ein Interview mit einem Sportler oder Sporttrainer angesehen? Mit großer Wahrscheinlichkeit kam...
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